看中国畜牧业的网络营销之战,畜牧行业

“11.11”本身是个普通得不能再普通的日子,还记得上学时这一天仅仅是所谓的“光棍节”,单身汉过的节。但这个独特的阿拉伯数字组合在近几年却受到不同国家、各个人群的青睐:在日本,“双11”被定为“面条节”、“袜子节”、“豆芽节”等;在韩国,“双11”被商家誉为“睫毛节”、“西服节”等。最为激烈、火爆的是我们中国的“双11”,大概占了地大、物博、人多的好,加上互联网的普及,网站尤其是阿里巴巴这三年来在这个特殊的节日成功创造了一个又一个电商销售神话,甚至也在影响着传统的销售。在中国,它已经逐步演变成一个全民狂欢的“购物节”。

一年一度的双 11华丽落幕,即将开启的双
12又让众人跃跃欲试。2009年,天猫首创了双
11消费节,当时只是想做一个属于淘宝的节目,让大家能够记住淘宝…
一年一度的双 11华丽落幕,即将开启的双
12又让众人跃跃欲试。2009年,天猫首创了双
11消费节,当时只是想做一个属于淘宝的节目,让大家能够记住淘宝商城,没想到演变至今已成为一个全民公认的购物狂欢节,并一发不可收拾。2011年,52亿;2012年,191亿;2013年,350亿;刚刚过去的2014年更是达到了571亿,当日成交额逐年攀升,阿里巴巴赚到盆满钵满。2012年12月12日,阿里巴巴再次推出全民疯抢活动,又一次吹响了疯狂购物的号角,虽不及双11如此盛大空前,但也称得上是网络盛宴。
今年的双11,中国的畜牧业首次打入了网络营销的狂欢购物圈,开启了中国畜牧电商的全新发展之路。而从业绩来看,电商们似乎也收货颇丰。即将来临的双12,畜牧电商也是蠢蠢欲动。我们先来看一些双11、双12前后的活动和相关数据。
英美尔:英美尔饲料半价抢
11日零时开始抢购,至晚上
7点英美尔即通过各大畜牧网站和门户网宣布抢购提前结束,当天订单
1,100多张,销售量将近 230t。 浙江东立饲料:11.11东立饲料嘉年华
店铺爆款 2%东立阳光预混料参与双
11大促,当天成交额突破 10万大关,其他产品销量飞涨,店铺当天销量冲破
2013年全年销量。 天兆猪业:天兆猪业商城 11.11狂欢周 优质种猪
6折起,大白纯种猪:2,480元
/头,11头以上选购;长白纯种猪:2,480元/头,11头以上选购;杜洛克种猪:3,480元
/头,1头以上选购价位不可谓不空前。 猪 e网精品惠: 在过去的双
11活动中,猪 e网精品惠为广大客户限量提供新大牧业精品二元 880元
/头,谊发牧业纯种母猪1,888元
/头,实惠到尽。而在即将来临的双 12,北京养猪育种中心也将联合猪
e网推出种猪也狂欢,史上最大幅度优惠促销活动,精品二元母猪 880元 /头、精品原种猪 1,800元 /头。
远方中汇:中汇实证节,好料等你挣 双 12活动期间实惠第
1波:买多少,送多少 ;实惠第
2波:有图有真相,再送大礼包。实惠一波接一波,抢到就是赚到。 从双 11到双
12,畜牧电商们加足了马力,无论是小厂家还是大商户,都大有将畜牧网络营销做到最强最大的势头。那么,中国畜牧业网络营销之战究竟该如何打响呢?
硝烟:畜牧业网络营销的互联之战
如今,互联网已成为人们日常生活的必需品,离开了互联网的生活就好似一张白纸,空洞、苍白、无力。据统计,自
2009年起,中国的互联网普及率已然开始超过世界平均水平;2013年
6月,我国网民规模达 5.91亿,手机网民规模达 4.64亿,互联网普及率为
44.1%,微信用户超过 6亿,中国已经全面进入移动互联网微时代;至 2014年
6月,我国网民上网设备中,手机使用率达83.4%,首次超越传统 PC整体使用率
80.9%,手机作为第一大上网终端设备的地位更加巩固。互联网的快速发展,改变了人们的传统生活方式,越来越多的人开始乐于体验这种网络带来的便捷,开始热衷于这种足不出户但却可以行遍满天下的宅生活。
1999年 3月,马云创建了阿里巴巴,建立了企业对企业
的网上贸易市场平台,在生意方式上创造了一个截然不同的世界。发展至今,网络营销已成为商家的必争之地。各行各业纷纷挺进这片沙场,开始了各型各式的战争,在经历了多年的风雨洗礼之后,畜牧业这个后生小弟也终于跌跌撞撞的抵达了这片硝烟弥漫的战场,开始了中国畜牧业的互联之战。
远方中汇、猪
e网传是、湖南百宜、英美尔等商家率先试水,挺进了畜牧电商的蓝海,就目前的发展形势来看,似乎还都做得不错。与此同时,一些行业内的巨头也没有停下向互联企业转型的脚步。
新希望六和:触电、转型 2014年 4月
29日,新希望六和与京东达成深度战略合作,双方协定,将在以互联网思维对传统农牧产业进行升级改造、共同打造城乡资源无缝对接通道、探索农业电子商务综合服务解决方案等领域形成广泛的优势互补,为农牧产业链上各方主体提供以电商为中心,物流及金融为两翼,信息和技术为支撑的综合服务平台。
日前,新希望集团董事长刘永好在参加2014年度华人经济领袖盛典时表示,集团还将会在未来的几年投资
100亿人民币用以促进企业向移动互联网方向转型,进而促进传统农业和新经济的结合。
大北农:智慧、革命
当大北农首次提出智慧大北农的发展战略时,曾引起市场无数的猜度,但无论当时的初衷是什么,对大北农来说,这确实是智慧的战略。2013年,大北农的电商平台智农网实现了
150亿的销售额,占线上线下总销售的
90%以上,随着智农网、智农网店、智农通、服务体验中心、农信网和农富宝六大产品陆续上线,大北农走出了其独具特色的电商之路,引领了畜牧业转型电商的革命时代。
天兆猪业:尝试、发展
天兆猪业董事长余平曾经说过,天兆猪业不搞互联网,只用互联网。2013年,天兆猪业开始尝试网络营销,当年即实现了天兆种猪网上销售额从
0到 200万的突破;2014年,中国养猪行情低迷,但截至8月天兆猪业的种猪网上销售额已超过
280万。未来,天兆猪业可能还要加上移动终端,做个APP放到手机上,这样就能做到更快更方便。
沙场:畜牧业网络营销的模式之争
无论是与电商合作还是自建平台,大企业的动作引领了潮流,畜牧业的触电行动已经全面展开。那么,究竟哪种模式更好呢?
企业商城模式
通过自建企业电商平台,将线下的买卖搬到线上,或以线下线上结合的形式服务于客户,此种模式如不进行大力网络营销推广和运营的话,其本质与原来的线下模式并无两样,发展前景与空间不大。
网店模式 远方中汇可谓是此种模式的鼻祖,其
2005年在淘宝网抢先占位成功,成为预混料电商推广的第一家,引起了行业的广泛关注。且不论产品与销量,光是引起关注这一点便是成功的营销。如果再进行适当推广与运营,提高技术与服务,网店模式也会是畜牧业电商不错的选择。
1 1合作模式
如新希望六和与京东的联手,在一定程度上实现了城乡资源的整合对接,其美好品牌产品上线京东,构建了双向的物流通道,解决了冷链物流的发展问题。对很多农牧企业来说,自建平台需要投入大量的人力物力财力,具有一定的压力和风险,通过与已具规模的电商建立合作,上线自身产品不失为一种明智的决定。
微信营销模式 2013年初,腾讯推出了微信服务业务,至同年
6月,微信客户已达到
6亿,一时间成为了街头巷尾的热点,其中的商机自然无限。利用朋友圈、微店进行营销的商户如雨后春笋般层出不穷,畜牧业自然也不例外。未来,行业人士的微信可能放眼望去尽是琳琅满目的广告与标语,每天各种推广信息刷爆朋友圈。虽然微信是一个很好的营销推广平台,但在利用时也要注意把握好度,适时适量的营销会起到积极的作用,过度则会引起反感。
暗箭:畜牧业网络营销发展之殇
在畜牧业飞速发展的今天,电商逐渐走进人们的视野并得到认同,但其发展仍然会遇到一定的阻滞。如何克服瓶颈,走出中国畜牧电商的不同寻常路,是每一位业内人士迫切想要解决的问题。
物流之殇 从双 11到双
12,人们在体验疯狂购物的快感之余开始诟病慢到不能再慢的慢递。快递爆仓,双
11购买的商品快到双12了还没有到货甚至还没有发货,不知多少订单死在了快递之上。
对于畜牧业来说,物流更是一个大问题。畜牧业的商品以饲料、种猪和畜产品为主,需要快速送达甚至活体运输,物流成本相对较高。如果订的货发不出去或者没有及时送达,极易造成客户的经济损失。因此,选择合理的物流是畜牧业电商运营的重中之重。
目前,部分企业选择自建物流团队,这样可以有效保证客户预订的产品及时送达,但同时大大增加了企业的管理和物资投入,从成本上计算并不划算;还有部分企业直接通过物流公司发货,虽然节约了自建物流团队的成本,但在运输上无法得到保障,尤其是一些养殖企业多处于比较偏远的地带,物流公司通常无法送货上门,客户需自行取货,相对比较麻烦。签约送货的模式是目前公认较好的方式,企业通过与物流公司签订合约,进行约定送货,既保证了运输程序又可以节约成本。
信任之殇
畜牧业的产品不同于日常生活用品,可以直观地判断其好坏与质量,也不似其他产品购买个运费险就可以直接退货那么简单。以饲料来说,在没有见到实物之前,根本无法判断其品质的好坏,就算见到实物也不易判断。目前,饲料的销售主要以经销商和厂家直销为主,多数养殖户还都是赊销,具有一定的风险,通过网络来销售,很难建立企业与客户之间的信任。如果只是经销商通过网络来购买饲料产品的话,就无法达到还利于养殖户的目的。另外,中国为数不少的养殖户仍需要厂家的技术服务支持,这些很难通过网络来解决,所以也是网络营销的硬伤之一。
成本之殇
如今,畜牧业已进入微利时代,逐年上升的各项成本不断压缩着畜牧业的利润空间;持续低迷的市场行情,时刻敲打着养殖户们脆弱的神经。面对如此窘境,每个环节的从业者都想要寻找突破,以尽可能降低成本,于是,畜牧电商应运而生。但对于畜牧业来说,并不是每一种商品都适合与网络营销。以配合料为例,其
1t的净利润可能不足百元,甚至有些根本是成本价或者低于成本出售,如果再大费周章搞什么双11、双
12大促,厂家不吐血才怪。因此,畜牧业的网络营销其实更大的着眼点在于营而非销,通过网络打造品牌效应,传播知名度才是正解。当然,具有高额利润的产品除外。
从上面的
3点来看也许当前畜牧业开展电子商务的条件并不是很成熟,但是有这样一种尴尬,就是若等到准备好了再去做,机会很可能也就失去了。如今,电子商务已经成为一种趋势,与其相应的,电子商务的发展环境、配套服务体系将不断完善,企业及个人用户对电子商务的认知及应用程度也将不断加深。
后记
21世纪,要么电子商务,要么无商可务。这已经成为时代的共鸣。在这样的大环境之下,农牧电商该如何踏准时代的节拍,该从哪些方面做到更方便、更快捷、更经济,如何通过多渠道的互动,线上线下同时发力,还有待于畜牧人的进一步探讨。但我们所知的是,互联网时代是一个开放的时代,畜牧电商以商为本,大力触电,终将为中国畜牧业的发展开启崭新的一页。

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如果说阿里巴巴在昨天的“双11”购物节开启了“全球化元年”,那么在互联网思维和新商业模式的推动下,畜牧行业的电商是在这一年全面开启了“畜牧电商元年”。

尤其是在刚刚过去的“11.11饲料嘉年华“活动中,各大从事饲料电商的企业纷纷上演自己企业的饲料销售招数。这是一个信号,畜牧行业电商销售的序幕探索已经全面开启!虽然没有现成的模式可以参考,但大家都在这条道路上不断的摸索前行。行业平台的朋友们更是竭尽资源纷纷以不同形式支持,大家在一起不断探讨怎样才能使畜牧行业的电商模式进步得更快,发展的更迅速?怎样才能取得质的飞越?

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